コロナ禍の影響で、非対面や非接触の営業が求められるようになりました。この変化は、製造業においてもオンライン施策の重要性を一層高めています。特に、SEOのようなデジタルマーケティング手法は、新しい顧客獲得の鍵となっています。

このコラムでは、製造業におけるSEOの活用状況、その重要性、成功への具体的なステップについて詳しく解説します。驚くべき事実として、多くの製造業従事者がSEOの重要性を知らないことが明らかになっています。この機会を活かし、製造業におけるデジタルマーケティングの新しい戦略としてSEOをどのように取り入れるべきか、具体的なアドバイスとともにお伝えします。

SEO（Search Engine Optimization）は、特定のキーワードでWebサイトを検索結果上位に表示させるための施策です。このSEOの重要性は、多くの業界で認識されています。しかし、製造業においては、驚くべきことに多くの人々がSEOの存在やその重要性を知らないことが最近の調査で明らかになりました。

製造業は、BtoBの取引が主となるため、伝統的には営業活動や展示会などの対面でのアプローチが中心でした。しかし、デジタル化が進む現代において、オンラインでの情報収集が増加しています。特に、製品の詳細情報や技術的なデータを求めるユーザーが、検索エンジンを利用して情報を探しています。このような背景から、製造業におけるSEOの必要性は高まっています。

製造業のSEOは、一般的なBtoCのビジネスとは異なる特有のポイントがあります。製造業は、特定の業界や分野に特化した専門的な知識や技術が求められるため、その内容を正確に伝えることが重要です。また、BtoBの取引を主とするため、一般の消費者向けのキーワードよりも、専門的なキーワードでの検索が多くなります。このため、キーワード選定やコンテンツ作成において、専門的な知識を活かしたアプローチが必要となります。

ある調査結果*によれば、150名の製造業従事者のうち、半数以上の回答者がSEOに未着手であることが判明しました。さらに、SEOという言葉自体を知らない、または言葉だけ知っている人が大半であることも分かりました。このような現状は、製造業におけるデジタルマーケティングの未来に大きな影響を与える可能性があります。

製造業は伝統的な業界と見なされることが多いですが、デジタル時代においてもSEOの重要性は高まっています。多くの製造業者が競争を勝ち抜くための新しい戦略としてSEOを取り入れています。

SEOを成功させるためには、ただ上位表示されるだけでは不十分です。自社のターゲットとする顧客に適切な情報を提供し、彼らの課題を解決する内容が求められます。また、最新のSEOトレンドに常に追従し、変化に柔軟に対応することが必要です。データを基にした分析も欠かせません。

製品の強みを強調: 製造業における最大の強みは、独自の製品や技術です。これを強調し、どのように顧客の問題を解決するのかを明確に伝えることが重要です。

専門的なキーワードの選定: 製造業特有の専門的なキーワードを選定し、これに最適化したコンテンツを作成することで、ターゲットとする顧客を効果的に獲得できます。

最新のトレンドを取り入れる: SEOの世界は日々変化しています。最新のトレンドやアルゴリズムの変更に迅速に対応することで、常に上位表示を維持することができます。

製品ページの最適化:
製品ごとのページを作成し、その製品の特長や利点、使用方法などの詳細情報を提供することで、検索ユーザーのニーズに応える内容を提供しましょう。

技術的な内容のシンプル化:
製造業は専門的な内容が多いため、一般のユーザーにも理解しやすいように内容をシンプルに伝えることが重要です。

ブログや記事の定期的な更新:
新しい製品の情報や業界のトレンド、技術的な話題などを定期的に更新することで、サイトの鮮度を保ち、検索エンジンからの評価を高めることができます。

モバイル対応:
現代の検索トレンドでは、モバイルからのアクセスが増加しています。サイトがモバイルフレンドリーであることを確認し、必要に応じてレスポンシブデザインの導入を検討しましょう。

ローカルSEOの強化:
製造業においては、地域密着型のビジネスも多いです。Googleマイビジネスの登録や、地域名を含むキーワードでの最適化を行うことで、地域での検索結果の表示を強化することができます。

外部リンクの獲得:
信頼性の高いサイトからのリンクを獲得することで、サイトの権威性を高めることができます。業界団体や関連するメディアサイトとの連携を図ることで、質の高いリンクを獲得しましょう。

製造業のSEO対策には、他の業界とは異なる特有のポイントがあります。以下に、そのポイントをいくつか紹介します。

製品の特徴やメリットを明確に伝える方法
製造業における最大の強みは、独自の製品や技術です。この強みを最大限に活かすためには、製品の特徴やメリットを明確に伝えるコンテンツを作成することが必要です。具体的には、製品の性能、耐久性、コストパフォーマンスなどのポイントを強調し、顧客が製品を選択する際の判断材料として提供します。

製品の特徴や利点を明確に伝えるコンテンツ作成のポイント
コンテンツ作成時には、ターゲットとなる顧客のニーズや疑問点をしっかりと把握し、それに答える形での情報提供を心がけることが重要です。また、専門的な内容も一般のユーザーにも理解しやすいようにシンプルに伝える工夫が求められます。

ユーザーの検索意図に応じたコンテンツの提供方法
ユーザーが検索エンジンで入力するキーワードには、その背後にある意図やニーズが存在します。例えば、「製品の使い方」や「製品の比較」などのキーワードを入力するユーザーには、具体的な情報や解決策を提供するコンテンツが求められます。このように、ユーザーの検索意図を正確に捉え、それに応じたコンテンツを提供することで、サイトの訪問者を増やし、コンバージョン率を向上させることができます。

SEO対策を進める際の最も重要なポイントは、ユーザの検索意図に合致した質の高いコンテンツを提供することです。ユーザの検索意図とは、具体的に「ユーザが何を知りたいのか、何を求めているのか」という情報を指します。以下のステップに沿って、効果的なSEO対策を進めていきましょう。

STEP1: SEOキーワードの選定
キーワード選定はSEO対策の基盤となる部分です。どのキーワードで上位表示を目指すかを明確にすることで、後のコンテンツ制作の方向性が決まります。弊社では以下の3つの基準をもとにキーワードを選定します。

検索ボリューム：多くのユーザーが検索しているキーワードか。
競合の状況：そのキーワードでの上位表示が現実的に可能か。
ビジネスへの寄与度：選定したキーワードがビジネスの目的やターゲットに合致しているか。

STEP2: 掲載コンテンツの検討
選定したキーワードに基づき、どのような情報やコンテンツが求められているのかを分析します。例えば、製品の特徴や利点、使用方法、関連するトピックなど、ユーザが知りたいと思う情報を中心にコンテンツを構築します。

STEP3: Webページの作成
STEP2で検討したコンテンツをもとに、実際のWebページを制作します。この際、ユーザビリティやデザイン、読みやすさなど、ユーザの視点を常に意識しながらページを作成します。

STEP4: 効果検証
Webページを公開した後、一定期間の運用を経てその効果を検証します。具体的には、キーワードのランキング変動、サイトへのトラフィックの増減、コンバージョン率の向上などを指標として分析します。そして、必要に応じてコンテンツのブラッシュアップや改善を行い、さらなる効果を目指します。

このように、SEO対策は単にキーワードを選定し、コンテンツを作成するだけではなく、継続的な効果検証と改善が必要です。ユーザのニーズや検索環境の変化に柔軟に対応することで、長期的な成功を目指しましょう。

多くの製造業従事者がSEOの重要性を知らない現状を考えると、これは大きなチャンスとも言えます。競合企業との差別化を図るために、SEOの導入や強化を検討することを強くおすすめします。特に、適切なキーワード選定やコンテンツ制作に取り組むことで、ターゲット顧客へのリーチを拡大し、広告費を削減することが期待できます。

対象者: 製造業従事者150名（マーケティング、販促、営業企画、Webサイト担当）
調査方法: インターネット調査
調査機関: イントリックス株式会社
出典: イントリックス株式会社

K.Yamamoto